Чтобы аргументировать скидку на вторичную квартиру, нужно обозначить условия покупки (за наличные средства или в ипотеку) и время будущей сделки
Источник: novostroy.ru
Однако на торг идут не более 5% продавцов.
Почему так и как увеличить шансы на скидку – рассказали эксперты.
Покупатели вторичного жилья в столице и в Московской области просят скидку в 99,9% случаев – подсчитали в «НДВ Супермаркет Недвижимости».
Меж тем, с дисконтом до 30% продается не более 5% квартир – уточнили аналитики.
По словам экспертов, скидки бывают объективные и необъективные.
Так, квартиру изначально выставляют на миллион дороже и ждут, когда найдется покупатель, готовый приобрести жилье на миллион дешевле, т. е. фактически недвижимость уходит по рыночной цене.
Чаще же всего скинуть ценник готовы продавцы, которые торопятся (к примеру, хотят уехать из страны или нужны деньги на лечение и пр.), либо собственники неликвидного жилья.
К последнему относятся квартиры на первом этаже, без ремонта, с окнами на козырек и пр.
Размер дисконта в таких случаях варьируется от 10 до 20% от указанной в объявлении стоимости.
Продаются со скидками и квартиры с проблемами, вроде банкротного или закредитованного состояния собственника либо огромных долгов по «коммуналке».
«Большинство потенциальных покупателей просит разумный дисконт с учетом характеристик объекта. В массовом сегменте это скидка от 50 до 300 тысяч рублей, – комментируют в «НДВ», замечая, – в отдельных случаях вне зависимости от класса жилья просят скидку от 1 до 5 млн руб. Основными причинами предоставления крупных дисконтов называют высокую стоимость объекта, никак не обосновывая такую скидку, либо сравнивают с другой локацией».
В заключение эксперты отмечают: чтобы аргументировать скидку, нужно обозначить условия покупки (за наличные средства или в ипотеку) и время будущей сделки.
«В приоритете наличные деньги и период в течение недели-двух. Если покупатель готов описать условия сделки, которые устроят собственника, можно договориться об оптимальном размере скидки», – резюмировала руководитель департамента городской недвижимости «НДВ Супермаркет Недвижимости» Елена Мищенко.