Риелторы рассказали, как можно повлиять на стоимость жилья при покупке на первичном и на вторичном рынках
Источник: novostroy.ru
Сторговаться можно практически всегда, отмечают специалисты по недвижимости.
Риелторы рассказали, как можно повлиять на стоимость жилья при покупке на первичном и на вторичном рынках.
Новостройки
В некоторых случаях застройщики сами предлагают скидки.
Например, если это быстрая сделка, за наличные.
Также всегда проще получить скидку на квартиру, которая может считаться менее ликвидной на рынке — расположена на первом или последнем этажах, угловая, но тут уже придется договариваться.
«Многое зависит от конкретного менеджера и ситуации с выполнением плана продаж.
На этот фактор, к сожалению, покупатель повлиять не может.
Но в любом случае менеджер заинтересован в том, чтобы покупатель приобрел квартиру именно у него.
Важно вести переговоры интеллигентно, вежливо, но твердо.
Иногда, если скидку получить не удается, имеет смысл немного подождать и вернуться к переговорам через некоторое время», — комментирует директор по маркетингу, развитию и продажам «Доброград Девелопмент» Елена Устинова.
Вторичный рынок
Как отмечают эксперты, на вторичном рынке некоторые продавцы сразу закладывают торг в цену объявления. Тут достаточно посмотреть на аналогичные квартиры и отметить разницу при беседе, что в других квартирах по той же цене свежий ремонт или отдают всю мебель. Можно также сыграть на комплектации, например, договориться, что собственник заберет свой телевизор и диван, а вам даст скидку.
«При покупке жилья на вторичном рынке торговаться надо с частным лицом, у которого есть свои ожидания и “хотелки”. В переговорах надо прямо заявлять о своих требованиях и пожеланиях. Например, если вы смотрите квартиру за 10 млн, а у вас только 9 млн рублей, то сразу надо так и говорить — я готов приобрести вашу квартиру, но у меня только такая сумма. И приходить к компромиссному решению. Как и в случае с новостройками, продавец “вторички” может пойти на уступки, если сделка будет быстрой или за наличные», — добавляет гендиректор АН «Городской риэлторский центр» Юлия Усачева.